黎黍匀/文   

世界上有哪件事情是最容易做的？

那就告诉你，是销售！销售是最容易做的，不需要你处心积虑地想，也不需要你疯狂的电话推销，更不需要大张旗鼓地派发名片。

销售是什么？

销售的定义是通过沟通的方式完成产品价值接纳与回报的过程。

我从来不担忧销售，不是我多么会技巧，而是我知道，最成功的销售就是不销售。你说，那不白说吗？我也会讲！是的，很多人连讲都不会，怎么能销售呢？

销售真是有意思，实在是太有趣了。产品放在你手上，不久就变成一堆货币。产品到货币，只是物质形式的转换而已，谁也没有损失，谁也没有得到。可是，从产品到货币这个过程，却很少有人完成。很多人晃悠在大街、客户门口，努力啊努力，学成功学，学推销学，学营销学，学管理学，学表演等等，都为了一个目的：把手上的产品转化为货币。可是，他们即使学习了以上的所有课程，还是很多不成功！为什么？

有人说他的命不是做销售的。错！

有人说他不热爱销售。错！

有人说他不尊重客户，买弄技巧。错！

可以告诉各位，销售是世界上最容易的工作，最快乐的工作，最简单的工作。如同吃饭一样简单，怎么可能有人不适合？怎么可能是命中注定？怎么可能是不热爱造成？

即使是你看起来合适做销售的人，销售曾经很成功的人，最后他们都“堕落”了：做了经理后反而不会销售了！

不奇怪吗？

我们从销售本质上看看，销售本质是价值的转化。什么是价值的转化？就是物品对人们有用并且需要的特性。也就是说，在你销售一个产品的时候，必须确定这个产品是有用处的，并且人们正需要它！如果产品有用处，人们不需要它，即使你是销售天才，也失败。如果产品是有用处，人们也需要，你轻松说出去，人们就过来购买，产品转化为货币，就是这么简单。你只需要做一个事情：沟通，也就是说出去！“大家好啊，我这里有一个有用的东西而且你必须需要的，你要不要呢？”所有人都想了解。如果你说：“大家好啊，这个东西很有用，对你很配，但是不知道你是否需要它。你要不要？”所有人都会说：“我呸！别浪费时间。”很简单，产品不是人们必须的，你说很配，人们就说很“呸”。

从这里我们可以知道，做销售的第一步就是确认：

1．产品是否有用？

2．人们必须使用它吗？

3．我选择好时间找到需要的人。

但是很多人并没有做好这简单的三步：有用、需要、找对象。因此，当他们选择一个产品的时候，根本不思考是否产品有用，不思考人们是否必须购买它，于是，他们永远也找不到需要的人。销售不成，于是他们寄托命运帮助，寄托天灾人祸来达到销售，没有比这更愚蠢了，因为无论如何依赖外来的一切财富，始终也因依赖的消失而失去。只是时间的问题。

2004年一位个体户加盟了一个公司，问我是否值得加盟。

我问她：第一个问题是，产品是否有用？

她说：有用，很多人都购买。

我说：购买的人时候一定使用它？

她说：不是，是加盟。

我说：也就是说，他们只加盟，并非是消费者。

她说：是的，如果太迟，就没有机会了。

我说：这样你不应该加盟。

她说：产品一定有前景的，再不进行就没有机会了。

于是她加盟了，不到半年，她没有推销出10份产品，积累大量货物在仓库。再过一年，那个公司50多家加盟商有45家倒闭了。

这就是典型的不考虑市场是否需要，只考虑加盟的失败案例。

销售不难，难在你不为别人思考，只关心你自己的需要，而不照顾别人的需要，所以销售很难。

销售必须把握到产品的价值本质，并真实告诉需要的客户即可，为何不思考一下呢？

如何做好销售，下一篇继续讲解。